¿Qué estas dispuesto a vender en un Mercado Cultural?

Tu propuesta cultural un lenguaje en circulación

 

Un proyecto cultural y/o artístico tienen en si mismo un producto o servicio que ofrecer a la comunidad, a sus fans o al público general.  Pensar en esa forma de distribución es pensar en construir o habitar un canal de comunicación donde los creadores son oferentes y quien recibe, el comprador.

Nos encontramos entonces en medio de una transacción, así que nos preguntamos:

¿Qué es lo que vendemos? ¿cómo lo hacemos? ¿a quién? Y ¿en qué escenarios?

Las primeras preguntas pueden resultar obvias, pero a veces, no vemos lo evidente y es que nuestro proyecto cultural no solo es un espectáculo, puede construirse en una marca; en un servicio educativo; un servicio comunitario; entre otros, desde donde puede conectar con otros sectores y ser atractivo a entidades que buscan promoción a través de la cultura, la identidad y las expresiones artísticas.

Así que te invito a revisar cuales son los servicios que tu proyecto oferta, haz una lista conectando con todo tu potencial, vas a ver que pueden resultar un par de servicios con los que no contabas.  (Para este ejercicio también te puedes apoyar en la Guía Encontrando la Voz de mi Emprendimiento, te la descargas de la sección de recursos gratuitos). A partir de las respuestas que encuentras vas a poder construir un plan de promoción para tu emprendimiento.

Los escenarios donde podemos ofertar nuestros bienes y servicios culturales según el Plan de Promoción son:

• Mercados Culturales
• Ruedas de Negocios
• Relaciones Públicas
• Redes Sociales
• Agencias
• Giras de Medios

Retomo algo que siempre menciono y es que nuestros emprendimientos por lo general son nuestros proyectos de vida, entonces conectar con ellos es conectar con nuestras posibilidades, nuestras habilidades y nuestros intereses.  Teniendo esto claro ya podemos pensar en participar en escenarios de intercambio, podemos llegar a los mercados culturales.

Ahora, ¿qué es un mercado cultural?

Un mercado cultural es un escenario de encuentro, de oferta y demanda, tanto de bienes y servicios culturales como un generador de espacios de diálogo, alianzas y fomento a la formación del sector cultural al cual va dirigido.

Son plataformas que brindan la oportunidad de resaltar y proyectar al sector cultural como un sector competitivo dentro de la economía de un país.  Los mercados culturales logran romper fronteras y acortar distancias, generan redes de intercambio y promueven circuitos para la circulación de los bienes y servicios ofertados.  Igualmente los mercados constituyen el lugar perfecto para afianzar las redes de contactos, propician la coproducción y definen nuevas tendencias de consumo y creación.

Por lo general los mercados culturales están compuestos por los siguientes bloques:

• Ruedas de negocio o speed metting: Una agenda previa establecida
• Pitch sessions
• Show Case
• Espacio de feria
• Conferencias / agenda académica
• Espacios informales / Eventos de networking
• Festivales

Uno de los más importantes mercados del mundo es el WOMEX el cual congrega a más de 1.500 profesionales de la industria y más de 2.500 delegados de diferentes latitudes.  Este es un mercado itinerante y este año se realizará la segunda semana de octubre en Santiago de Compostela – Galicia.

Entonces, si deseas participar en uno de estos u otro mercado cultural o rueda de negocio, te paso algunos tips para tener en cuenta:

1. Identifica que es lo que ofreces con tu proyecto cultural.
2. Antes de participar en un mercado, prepara un material contundente para presentarte, recuerda tener un discurso claro y preciso.
3. Ten claridad el tipo de mercado al que aplicas.
4. Estudia el perfil de cada uno de los programadores, para saber orientar tus citas a quienes realmente pueden estar interesados o tienen la estructura para contratarte.
5. Busca construir relaciones personales con los demandantes, recuerda que antes de ser programadores, son personas. 🙂
6. Recuerda que a un mercado no solo vas a vender un show, también vas construir redes, conseguir aliados y crear circuitos.
7. No descuides a los medios de comunicación, recuerda que ellos son agentes vitales para hacer gestión.
8. Mantén el contacto con los programadores que te interesen, espérate una semana y escríbeles para que ellos te recuerden. La “PostGestión” es vital.
9. Denota seguridad, conoce bien tu proyecto desde todos sus aspectos.
10. Disfruta, aprende y conoce las tendencias de tu sector, aprovecha al máximo estos escenarios de encuentro.

Para complementar éste post te invito a leer el artículo que hice hace unas semanas de Cómo aprovechar al máximo la experiencia MICSUR 

Espero que te haya gustado, te invito a seguir en contacto, a que dejes aquí tus comentarios y si has participado antes en ruedas de negocio o mercados cuéntanos acá tu EXPERIENCIA!!! 

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